С чего начать и как продвигать свой бизнес на Амазоне

Создание и продвижение своего бизнеса на Амазоне

Большинство предпринимателей, которые решили создать свой бизнес в интернете, который основывается на онлайн-продажах, выбирают в качестве инструмента для их осуществления собственный интернет-магазин. Однако существует хорошая альтернатива – сервис Amazon, благодаря которому не придется тратить лишние деньги и время на создание собственного проекта.

Этот портал предоставляет его пользователям уникальные возможности, о которых пойдет речь в данной статье. Также мы рассмотрим основные эффективные способы и стратегии, как можно создать бизнес на Амазоне, и с чего следует начинать.

Что представляет собой данный сервис

С чего начать и как продвигать свой бизнес на АмазонеДанный бренд основал Джеффри Безос в 1994 году. Изначально он назывался Amazon.com, но в наше время во многих странах его название известно в сокращенном варианте, без «.com». Спустя год был запущен и сам сайт, основной продукцией для продаж на котором были книги. С 1998 года ассортимент товаров, продаваемых через сайт, пополнился компакт-дисками и видеокассетами. С дальнейшим развитием сайта расширялся и ассортимент товаров, и теперь на нем можно найти практически все, что нужно.

Как на сегодняшний день можно заработать на данном сервисе? Этот вопрос интересует многих, кто хочет начать свой бизнес с нуля, но на него однозначного ответа нет. Многое зависит от предпринимательских способностей человека, умения выбрать ту нишу, которая действительно пользуется спросом и не потеряет свою актуальность в ближайшее время. Также не помешает немного везения.

В качестве основной особенности Амазон, следует выделить следующую — любой желающий может заняться продажей товаров через данный сервис. Сайт может быть использован следующим образом:

  1. В качестве посредника между покупателем и продавцом;
  2. В качестве каталога или витрины, где каждый может разместить информацию о продуктах или услугах, классифицировать в зависимости от категории;
  3. С целью проведения сделки купли-продажи с денежным переводом.

Соответственно, любой человек, у которого есть доступ в интернет, сможет зарегистрироваться на сайте и использовать его для продажи продукции собственного производства либо перепродажи уже готовых товаров. Сервис позволяет продавцу самостоятельно устанавливать цену, повышать или понижать ее, если это необходимо. Все зависит от выбранной продавцом стратегии. А вот сама компания получает прибыль за счет небольших процентов, которые удерживаются при совершении удачной сделки между продавцом, разместившим свой товар на сайте, и покупателем. На собственном сайте некоторые товары реализует и сама компания в качестве еще одного участника торговых отношений.

В целом, на сайте практически нет региональных ограничений для осуществления продаж. Но есть набор товаров, которые находятся под запретом для реализации их с помощью сервиса Amazon. Вот почему начинающему предпринимателю, который желает создать свой бизнес на Амазоне, следует вначале ознакомиться с правилами использования сервиса, со списком товаров и услуг, которые продавать на данном сайте запрещено, прежде чем начинать торговлю.

Как использовать функционал сервиса для собственного бизнеса на Амазоне

Чтобы начать продажи при помощи Амазон, необходимо вначале зарегистрироваться на данном сервисе в качестве продавца. На главной странице сайта необходимо выбрать вариант «Аккаунт продавца» и начать вносить настройки. В первую очередь следует выбрать «Начать продажи» и определить себя в качестве физического лица-продавца. По условиям работы на сервисе, юридические лица выплачивают больший процент комиссии, чем индивидуальные предприниматели. Это необходимо учесть сразу, чтобы бизнес был более прибыльным за счет меньшей суммы комиссионных сборов с заключаемых сделок.

Дальнейшим шагом станет заполнение анкеты пользователя, в которой необходимо ввести личную информацию о будущем продавце. Также здесь потребуется выбрать одну из многочисленных систем для осуществления платежей.

На последнем этапе регистрации потребуется ее подтверждение, которое выполняется вводом секретного кода. Данный код пользователь услышит во время поступившего звонка на номер, который был указан при регистрации. Если код был введен верно, — регистрация будет завершена и предприниматель может начать вести свой бизнес на Амазоне, который предоставляет для этого практически безграничные возможности.

С чего начать свой бизнес на Амазоне

С чего начать свой бизнес на АмазонеПосле успешной регистрации, необходимо подобрать наиболее подходящую категорию для товара, который пользователь планирует реализовывать с помощью сервиса. На сайте присутствует поиск, который быстро поможет подобрать необходимую категорию при вводе ключевых слов (название товара).

Когда категория была выбрана, нужно нажать «Продажа собственного товара» и указать его основные параметры. Чем более подробным и точным будет данное описание, тем больше шансов привлечь покупателей. Если товар новый, следует указать это, сообщить о наличии упаковки и т. д. Последнее действие – установка цены на товар. Как уже было сказано выше, продавец не ограничен ничем кроме здравого смысла в данном случае и может установить любую стоимость. Можно просмотреть аналогичные товары на сайте и выбрать среднюю цену для своих продуктов.

Суть многих стратегий ведения бизнеса на Амазоне заключается в разумном выборе стоимости товара. В некоторых случаях ее необходимо понизить для привлечения клиентов, в других – наоборот повысить, если товар и так пользуется большим спросом и при этом представляет собой нечто уникальное, более дешевую альтернативу чему найти довольно сложно. Также следует указать количество единиц товара после того, как была выбрана оптимальная стоимость.

Следующий шаг будет заключаться в определении способа доставки покупателю. Для начинающего предпринимателя не имеет смысла начинать торговлю на территории сразу нескольких государств. Лучше вначале ограничиться только своим. Если предприниматель ранее успешно занимался офлайн-продажами и имеет хорошо отлаженные каналы доставки, тогда не следует вводить территориальных ограничений, чтобы вести бизнес на Амазоне, поскольку так можно лишь потерять потенциальных клиентов.

Следует понимать, что сервис не станет выполнять всю работу за продавца, который лишь станет затем считать полученные деньги. Необходимо всегда продумывать схемы и варианты осуществления продаж. Лишь после того, когда был создан четкий план реализации товара, можно его выставить на витрину виртуального магазина Амазон. Теперь бизнесмену потребуется работать над приемом заказов и отправкой продукции покупателям.

Как осуществляются продажи на Амазоне

Когда все характеристики товара были указаны, и он был выставлен на продажу, необходимо следить за состоянием аккаунта и проверять его на наличие запросов со стороны покупателей. В личном кабинете есть опция управления заказами, которую нужно выбрать, чтобы увидеть интересы покупателей. Для имеющихся заказов нужно оформлять отправку товара, способ которой определяется в опции «Детали заказа». Сервис сгенерирует сопроводительный лист, который продавец обязан распечатать и отправить вместе с товаром.

После отправки заказа любым из удобных способов, необходимо нажать на кнопку «Подтверждение покупки». Вслед за подтверждением отправки товара, продавец получает на счет денежные средства в эквиваленте стоимости отправленного товара.

Некоторые особенности управления личным кабинетом на сервисе Амазон

Работа сервиса устроена таким образом, что пользователь будет в курсе любых событий, связанных с его товаром. Сервис предоставляет следующие возможности:

  • Отображение продукции, которая выставлена для реализации;
  • Информация о заказах в виде списка;
  • Показ реализованных товаров с произведенной оплатой;
  • Предоставление личных данных предпринимателя;
  • Отображение рейтинга продавца;
  • Уведомление в виде письма на электронную почту об успешной реализации товара;
  • Отзывы покупателей о продавце и его товаре.

Успешно вести бизнес на Амазоне можно при условии, если реализуемый товар является качественным, его характеристики соответствуют заявленным и не возникает проблем с доставкой. В этом случае повышается рейтинг продавца и увеличивается число положительных отзывов. Благодаря этому растет уровень доверия к продавцу со стороны покупателей. В некоторых случаях покупатель может сделать возврат. Данная процедура предусмотрена и в сервисе Амазон, для чего имеется специальная опция.

Чтобы максимально эффективно использовать возможности сервиса Амазон, необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

  • Завести отдельный электронный почтовый ящик для сервиса и внимательно следить за почтовой рассылкой.
  • Стараться максимально точно и детально описывать каждый выставляемый на продажу товар.
  • Участвовать в общении с покупателями, давать честные и своевременные ответы на их вопросы.
  • Избегать общения с потенциальными клиентами посредством других сервисов. Для этого необходимо использовать только возможности Amazon.

Некоторые эффективные способы ведения бизнеса на Амазоне

Для осуществления продаж, можно использовать товары известных брендов. Проанализировав другие сервисы в интернете, можно легко определить наиболее оптимальную цену, посчитать возможную прибыль и оценить эффективность использования товаров того или иного бренда.

Такой способ вести бизнес на Амазоне позволяет не только заработать на перепродаже товаров, но и в качестве привлечения внимания покупателей на свою продукцию. Посетив страницу продавца, пользователь увидит не только брендовые товары, но и все остальные, которые хочет реализовать продавец.

Продажа малоизвестных товаров, которые потенциально могут быть востребованы широкой аудиторией покупателей, тоже является довольно эффективным способом ведения бизнеса. В данном случае, предпринимателя может ждать большой успех, а он сам при этом станет представителем собственного бренда, либо отсутствие внимания со стороны покупателей.

Использование дополнительных ресурсов для продвижения товаров на Амазоне

Использование дополнительных ресурсов для продвижения товаров на АмазонеКак показывает практика, большинство покупателей привлекает именно раскрученный бренд. Поэтому, чтобы повысить эффективность продаж малоизвестного или собственного товара, можно создать информационный сайт, на котором размещать статьи, раскрывающие все положительные характеристики и особенности товара.

Там же потребуется размещать ссылки, ведущие на страницу сервиса Amazon с соответствующей продукцией. Над сайтом потребуется хорошо поработать в плане SEO-оптимизации с целью вывода его в ТОП самых рейтинговых сайтов поисковых систем. Также можно сделать заказ на его продвижение в поисковой выдаче, обратившись к нам по почте traderic@mail.ru или сюда. В противном случае от него будет мало пользы.

Как правильно оформлять контент на сервисе

Страницы сервиса имеют стандартный вид, созданный его разработчиками, но пользователь может вносить различные изменения путем предусмотренных настроек. Это позволит значительно улучшить эффективность продаж. Чтобы бизнес на Амазоне был более эффективным, имеет смысл выполнять такие действия:

  1. Обзавестись хорошим фотоаппаратом для получения качественных снимков товара в высоком разрешении. Фотографии лучше воспринимаются, если в качестве заднего фона был выбран белый цвет;
  2. Избегать неточностей и ложных сведений в описании к продукту;
  3. Придумывать наиболее привлекательные для покупателей заголовки;
  4. Использовать слова-ключи для лучшей индексации. Это улучшит поиск товара покупателями.

Привлечь покупателей можно и различными акциями, например:

  • На некоторые позиции можно устанавливать бесплатный либо льготный способ доставки;
  • Упростить процедуру возврата, сделав ее еще проще, чем предусмотрено в настройках по умолчанию;
  • Активно участвовать в обсуждениях с покупателями, создав нечто на подобии онлайн-поддержки.

По мнению экспертов, начинать следует с малого, но затем постепенно расширять свою сеть путем привлечения различных категорий продукции и освоения новых рыночных территорий. Для этого в дальнейшем может потребоваться привлечение персонала, локализация контента для определенных стран, где планируется сбыт и т. д. Но, в первую очередь необходимо анализировать спрос на конкретный вид товара, чтобы увеличить свою прибыль.

В качестве итога можно сказать, что Amazon является удобным инструментом для онлайн-бизнеса, а его эффективность определяется в первую очередь именно предпринимательскими способностями самого продавца.

Яндекс.Метрика